Wprowadzenie produktu na rynki skandynawskie

Jak to wygląda w praktyce?

Krok pierwszy – konsultacje

Po zawarciu NDA i przekazaniu wstępnych informacji spotykamy się na pierwszych sesjach konsultacyjnych. To nie tylko szansa na poznanie szczegółów działalności, ale także na zrozumienie oczekiwań i ambicji, które wiążesz z ekspansją na rynek skandynawski. Zależy nam na transparentności od początku współpracy. Podczas pierwszych spotkań odpowiemy Ci na pytania dotyczące specyfiki pracy na tym rynku, potencjalnych kosztów operacyjnych oraz dostępnych i sprawdzonych metod dotarcia do określonych grup odbiorców.

Krok drugi – analiza branży w kraju docelowym

Zakres naszych badań obejmuje:

1. Badanie makroekonomiczne
   • Przegląd rynku
   • Kluczowe wskaźniki ekonomiczne
   • Trendy i prognozy branżowe
2. Analiza konkurencji (top 10)
   • Analiza finansowa – średnia wydajność branży (CAGR), udział w rynku i kluczowe wnioski
   • Analiza ruchu internetowego
   • Analiza strategii marketingowej i pozycjonowania marki
3. Analiza klientów
   • Identyfikacja i szacowanie dopasowań do ICP (Idealnego Profilu Klienta)
   • Całkowity dostępny rynek
   • Próbka ankiety wśród klientów i potencjalnych klientów
4. Analiza popytu
   • Popyt według segmentów
   • Całkowity szacowany roczny popyt
   • Identyfikacja pochodzenia i możliwości pozasegmentowego popytu
5. Analiza kosztów budowy i produkcji – konkurencyjność
6. Analiza SWOT i PEST
7. Rekomendacje
   • Pojawiające się możliwości i luki na rynku
   • Potencjalne partnerstwa i możliwości współpracy
   • Rekomendacje dotyczące partnerstwa i nawiązywania kontaktów
   • Pozycjonowanie marki
8. Baza danych z badania potencjalnych klientów i konkurentów

Krok trzeci – wywiady z interesariuszami na rynku

Korzystając z doświadczenia sprzedażowego naszego zespołu oraz rozbudowanej sieci kontaktów w tych regionach jesteśmy w stanie dotrzeć do kluczowych osób na rynku skandynawskim, co umożliwia nam uzyskanie bezpośrednich i głębokich wglądów w specyfikę działania tamtejszego rynku.

Proces badania obejmuje bezpośredni kontakt i przeprowadzenie wywiadów z przedstawicielami rynku. Nasze działania koncentrują się na zdobyciu praktycznej wiedzy na temat rzeczywistego funkcjonowania branży w regionie. Rozmawiamy z ekspertami branżowymi, lokalnymi przedsiębiorcami, a także z potencjalnymi klientami i dystrybutorami, aby zrozumieć unikalne aspekty rynku, takie jak preferencje konsumentów, trendy, a także wyzwania i możliwości, które on oferuje.

To wyjątkowe podejście jest kluczowe w zapewnieniu naszym klientom nie tylko teoretycznej wiedzy, ale przede wszystkim praktycznych wskazówek, które pomogą im skutecznie wejść i utrzymać się na rynku skandynawskim.

Krok czwarty – Market Fit Analysis

Proces ten obejmuje dogłębną ocenę zgodności produktu z potrzebami rynku i preferencjami konsumentów w Skandynawii. Analizujemy różne aspekty – od cech produktu, przez jego funkcjonalność, aż po percepcję marki i oczekiwania konsumentów.

Kluczowe jest zrozumienie, jak produkt lub usługa wpisuje się w lokalny kontekst kulturowy, ekonomiczny i społeczny. Bierzemy pod uwagę lokalne trendy, nawyki zakupowe, a także potencjalne bariery wejścia na rynek, takie jak różnice w standardach, wymogi regulacyjne, czy specyficzne preferencje konsumentów.

Krok piąty – Warsztaty

Na warsztaty zapraszamy pracowników, którzy mają bezpośredni lub pośredni kontakt z klientem, czyli osoby z działów:

• marketingu,
• sprzedaży,
• obsługi klienta
• logistyki

Wspólnie zidentyfikujemy potrzeby, problemy i zadania Waszych klientów w swojej pracy. Uzupełnimy informacje o te pozyskane bezpośrednio od nich z przeprowadzonych wywiadów. Omówimy, co wyróżnia Waszą firmę pod względem obsługi, produktu, usługi lub wizerunku.

Ostatnim krokiem jest dopasowanie mocnych strony Twojej firmy do potrzeb klientów.

Celem warsztatów jest:

• Uzyskanie wspólnego zrozumienia klienta i wartości firmy przez wszystkich uczestników.
• Zaktualizowanie wiedzy o kliencie na podstawie informacji pozyskanych od nich samych.
• Ujednolicenie komunikacji między działami, aby lepiej rozumieć i spełniać wartości ważne dla klientów w kontekście ich stanowisk i pracy.

Krok szósty – Opracowanie zintegrowanej strategii marketingowo-sprzedażowej

Strategia obejmuje m.in. następujące elementy:

1. Analiza ścieżki klienta: Zbadanie całego procesu zakupowego od pierwszego kontaktu z produktem po finalizację transakcji. Pozwala to zidentyfikować kluczowe punkty styku i zrozumieć, jak poprawić doświadczenie klientów.
2. Dopasowanie strategii do specyfiki rynku: Dostosowanie podejścia do różnych modeli dystrybucji, które są efektywne na rynku skandynawskim, w tym wybór odpowiednich kanałów dystrybucyjnych i sprzedażowych.
3. Strategia komunikacji: Określenie stylu i kanałów komunikacji, które najlepiej odpowiadają zarówno Twojej marce, jak i lokalnym preferencjom. Opracowanie planu rozpowszechniania treści dostosowanego do różnych mediów (Macierz Treści)
4. Kampanie reklamowe: Planowanie i realizacja kampanii reklamowych, w szczególności budujących świadomość marki.
5. Mierzenie Efektywności: Ustalenie konkretnych celów i metod mierzenia skuteczności działań, aby na bieżąco monitorować postępy i wprowadzać potrzebne zmiany.

W ramach współpracy możemy również zaproponować automatyzację procesów i integrację danych marketingowych i sprzedażowych.

Dowiedz się więcej na wstępnej rozmowie z naszym konsultantem